一、工作本质 ：
依据公司发展战略，以公司年度销售工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整 合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
二、工作职能：
（一）销售计划管理
1、根据区域市场发展和公司战略规划，协助总经理制订销售计划及量化销售目标。
2、根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目 标的完成。
3、负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司总经理批准后组织实施。
（二）市场管理：
1、参与并协助制定产品价格策略。
2、参与并协助制定市场推广策略。
3、根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略。
4、随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调查报告和重点市场动向的报告。 5、进行市场调研，提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化。
6、进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广。
（三）产品组织销售：
1、对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控。
2、督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售。
3、负责组织客户的开发引进，并储备资源。
4、带领营销中心人员进行客户的谈判，实施合同的签订。
5、统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内外大型经销商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系。
6、参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度。
7、组织、领导销售队伍完成货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议。
8、根据销售情况，提出营销策略调整建议。
9、根据推广方案，组织开展相应的推广活动。
（四）客户管理：
1、负责客户关系体系的建立与维护。
2、组织部门人员进行客户档案和信用管理。
3、根据公司客户选择与评估机制，淘汰不合格客户。
4、客户业绩提升计划拟定与实施监督。
5、优先帮助优秀经销商快速发展 。
6.据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告，对新经销商进行最终评估。
（五）销售分析：
1、组织大区经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各区域 的销售分析报告；
2、营销总监负责收集国内外大区销售经理销售分析报告，进行整理汇总、分析，拟定销售战略与战术实施方案，供总经理决策。
（六）客户关系管理：
1、辖区关键客户的拜访与客户管理。
2、负责处理客户投诉相关工作。
（七）部门管理：
1、负责部门工作规划部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售精英队伍。
2、组织、监督部门内部会议的召开。
3、负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。
4、负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员。
5、负责部门下属人员的绩效考核及目标管理制定。
7、负责部门内工作任务分工，合理安排人员。
8、负责控制营销中心销售费用预算，降低费用成本，合理使用费用。
9、部门年度、季度、月度工作计划与工作总结。
八、任职资格:
1.、38-45岁以下，大专以上学历，市场营销相关专业；
2、十五年以上生产自动化或机械行业营销工作经验，10年以上营销总监实际管理工作经验，精通营销管理体系建立的能力；
3、精通营销战略规划、营销策划、品牌策划实施的能力，具备敏锐的市场洞察力与分析力及前瞻性；
4、文笔优秀，电脑操作熟练；
5、具备良好的成本管控意识和市场风险掌控能力；
6、具备丰富的团队建设与管理能力，能够整合不同的团队；
7、具一定的沟通协调能力、团队协作能力、计划与执行能力强；
8、擅于学习，学习能力强。
企业服务热线、服务监督热线：0851-28205636
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